月別: 2019年5月

【実例編（迷子になったプロジェクト②）】

（実態に目を向ける）

・プロジェクトの進捗状況や、業績を過去数年にわたって振り返り、当初の目的の通りに進行しているか、判断できるようにします。

・多くの場合、そっとしておこうという声がどこからとなく、強まります。そんな中、気づくためには、言い続ける誰かが必要です。

（スピード感を持ちながら、必要な時間をかける）

・タウンページの場合、日常の事業運営と並行して取り組んだので、時間がかかり過ぎました。日常の運営とは別個に、関係のみなさんが納得するきっかけになるような場を用意します。

・セッションの日程と、その間の空ける時間を決め、情報を共有しながら、みなさんが考えるようになればと思います。

（悩みを聞き出す）

・簡単ではありませんが、みなさんに納得してもらい、なるべく多くのメンバーからヒアリングを行い、実際に抱えている悩みを聞き出せるようになれば、施策はスタートします。

・個人名が出てこないようにしつつ、ヒアリングの内容については、可能な限り、チームメンバーにオープンにして、共有できるようにします。（ここが腕の見せ所です）

・プロジェクトが迷子になっていることに気づき、どうにかしなければという気持ちになれば、あとはどうするかということになります。その意味では気づくまでに時間をかけ、気づいてからはスピードアップが必要だと考えます。（そうは簡単に進まないとは思いますが）

【実例編（迷子になったプロジェクト①）】

（プロジェクトが迷子になると）

・目標を失った、あるいははっきりしない組織は、雰囲気が暗くなり、手戻りが増え、生産性が著しく低下します。

・大体において、何のためにやっているのかと聞けるような雰囲気ではありません。ひょっとすると、聞かれた方も、わからないのだと思います。

（責任者は行方不明）

・長期間にわたる重要なプロジェクトの場合、人事異動などで、いつの間にか、実質的な責任者がいなくなり、現場に責任が押し付けられてしまいます。

・仮に責任者が明確であっても、時間の経過とともに、当初の目的が不明確になり、どこに力を注いで良いかわからなくなるという事態が発生します。

（気づかなければ、問題になりません）

・気がついてしまっても、どうにもはならないと判断されると、気がついていないことにしたくなります。

・迷子になったまま、今までと同じことを延々と続けることが目的になってしまうことがあると思います。言うのは簡単ですが、気づくことは簡単ではありません。気づいたと誰かが言えるような環境を作らないと、何も始まりません。

【プロモーション編①】

（PRのためのサイトを作成します）

(ア) 昨年来、ここで止まっています。

（個人的な知り合いに読んでもらえるようなレターを発送します）

(イ) サイトを作った上、暑中見舞いのころに、挨拶状の形態をとって、会いたいレターを発送します。

（レターを発送したあと、可能な限り、面会をします）

(ウ) コネクションをたどって、今までに会った人の連絡先を整備します。

（提案についての相談ができるところまでこぎつけます）

(エ) 焦点を絞って、営業活動を繰り返します。

（Tealプランニングを法人化します）

(オ) これらの活動を行うため、Tealプランニングを法人化します。

・閑話休題、ストーリーをまとめることによって、自分を鼓舞したいと思っています。言うは易く行うは難しです。

【提案編（タウンページでの経験から②）】

（経営者とのディスカッション）

(ア) 当たり前のことですが、トップとのディスカッション、事前の調査のあと、トップが入ったセッションと、トップが入らないセッションを行い、中身や雰囲気を比較し、処方箋の基本を組み立てます。 “Teal プロジェクト　第９回　２０１９年５月６日（月）” の続きを読む