（NTTタウンページ社長としての経験です。実例編は自分の４３年余の経験です）
【実例編（タウンページでの経験①）】
（現状を振り返りました）
・読まれもしない電話帳を、年に一回、固定電話保有者に配っていた。（⇒固定電話の大幅減少により、配布先（固定電話保有）の事業所や住宅を探すだけでも大変。コストも手間もかかっていた。）
（強味は、定期的に配布していること）
・年一回配っていること、電話帳は誰でも知っているというのは強み。（⇒知っていても、使わずに置いとくだけ。（置いといてもらえることに着目））
（固定電話保有にかかわらず、全事業所、全住戸に配りました）
・固定電話を持っていない人にも配ることで、１版あたりの配達料削減と、媒体価値アップを実現できるのではと仮説を立てました。（⇒広告媒体としての価値アップと、紙メディアの価値ダウンとの競争）
・過去を振り返り、現状を直視することで、オワコンで、もうダメだと思った電話帳にも、再生する道があるのではないかという可能性に気がつきました。再生への道は険しいままですが、消滅させるのはもったいないという気にはなりました。